创业，哪儿有想象中那么容易！

首先你得有个绝妙idea、然后你要组团队、找资金、找场地、做推广……一圈下来，似乎老老实实回去上班更容易一些，除非……你找对了商品和模式！

创业就像一场游戏，想要成功，首先得满足前置条件，先天条件不足自然成功率低。你离创业成功之间还差了什么？还有多少距离呢？

市场调研

赵本山的小品《卖拐》中有一句经典台词：市场，抓好提前量。什么是提前量？除了提前做好准备，就是要了解市场，做好市场调查。

对于创业者而言，市场调查的目的就是弄清楚创业项目的产品或服务有没有市场，归结为一道选择题：做还是不做。不管是选择前者还是后者，都要把调查的数据、材料摆到桌面上来，为什么能做，又为什么不能做，而这些都需要体现到市场调查上。也可以这样说，一次科学的市场调查可以决定某个项目的生死，也可以决定创业者此次创业的成与败。

大学生创业者李林在学校期间也曾有过创业经历，回首过去，他最大的感受是创业前的调研不够充分，调研过程也更多地停留在一些调查问卷和朋友之间的交流。“那时候还是学生，朋友圈子创业的人很少，因此，从本能来说都认为项目很好，但是这个很好可能更多的停留在好玩就是很好，最后创业的结果就是没有成功。”

产品的市场调研应该各有侧重，比如，做网络行业，选择在网络上发起调研比在大街上效果要好得多；选择食品行业，更应该调研的是行业渠道地理位置等方面的信息。

创业者可以通过网络和一些专业的数据平台先了解这个行业的概况，同时通过与竞争对手交流和自己切身体验的方式去感受这个行业，并通过数据收集和分析实实在在地去了解。

什么样的产品成功几率大？有需求、有优势、有利益的产品才更有可能会成功。用户有需求、用户调研是洞察用户需求的最佳方法，当你通过调研得出结果获得用户需求的时候，接下来就能根据用户需求和市场做产品定位和原型了，毕竟有需求的产品才会有人用。

进入市场有优势

我们都知道微信现在很厉害，淘宝也很好，百度搜索引擎也很棒，所以创业的新项目很少有这几种类似的产品。为什么？因为市场已经有成熟的产品，再做这样的事情就没有多少优势了。

当你找到这个需求的时候，这个市场上还没有爆发，那么你有机会。比如，几年前，看到用户有便利出行的需求，腾讯推出了滴滴打车，看到上班族午饭问题，美团推出了外卖服务，这就是商家看到了市场的需求。但如果你现在再进入这个市场，那结果就不可而知了。

现在的你需要做的就是细分市场，找到那些现在还不被注意不被关注的用户需求，这样你就能占有市场优势。

产品有利益

有利益的定义就是，只要你有用户，就一定有价值，这毫无疑问，从国外的雅虎、Google和Facebook已经都证明了。在中国，最早的百度、腾讯也不受人待见，三大门户在2004年时，都可以把百度、腾讯收了，但最终为什么是BAT脱颖而出？还是因为用户。

你的用户怎么来，用户规模有多大。为什么很多人都烧出了用户，但最终还是死掉，是因为留不住用户。最好的忠实用户大多是有需求自然而然来的。

以美图秀秀举例，只要女性有这个拍照的爱美的需求，产品就有很大的生存空间。中国几亿女同胞，做一个跟美相关的产品会有很大的发展空间。

产品如何引爆市场？打造差异化标签

其实，很多有名的品牌产品不是迎合消费者，而是引导消费者。苹果手机风靡全球，是在创造一种产品标签，这种品牌标签本身就是差异化。当产品以这种独特、有趣的方式呈现时，本能的就吸引了消费者关注，而如果后期再对品牌加入精神价值引导，就形成了独有的品牌特性。

消费者的情感共鸣

当用户在使用产品时，他们绝不仅仅是在消费产品的实用性，更是在通过消费完成自我表达，以求得情感共鸣。产品能给用户带来的附加值才是竞争力。

每个行业都遵循马斯洛需求理论，当然创业也不例外。目前的市场环境下，基础的产品使用需求已经不能吸引用户的注意力，这只是产品的及格线，真正留住用户的是后面的尊重、自我实现和情感共鸣需求。

现在市场上产品这么多，替代性这么强，为什么用户要用你的产品？怎么留住用户，这才应该是创业者要思考的问题！